企业营销中的五种力量模型
优秀销售团队的人员搭配是怎样的？
优秀销售团队的人员搭配是怎样的？
一个团队通常包括三类员工，我称之为星头、骨干腰、移动尾。你的团队只有几个明星头。他们工作积极，能力突出，表现突出，是团队的标杆。;的表现。我们必须对明星员工给予足够的重视和奖励，让他们成为别人羡慕的对象，激励大家争当明星。
骨干腰占全队大多数，稳定性好，态度和表现好，在中路徘徊。这些员工是团队的中坚力量，他们的表现对团队的整体发展至关重要。其实他们也在睁大眼睛盯着你，看你怎么对待明星员工，他们会根据你的行为决定是否要付出代价成为明星员工。
移动尾巴数量少，表现不稳定，技能一般，需要耐心训练。其实他们不仅不能完成业绩，有时候还会影响明星员工完成任务。你必须控制好他们。这里要明确一点，流动员工不是坏人，只是因为他可能不适合这份工作，或者还没有适应。所以，你一定要搞清楚是事不是人。接下来，让我们 让我们来分析一下如何匹配和培养人才。
现在我们知道了团队中的三类员工，一个优秀的团队是如何匹配的？一般来说，一个优秀的团队由30%的明星员工、60%的骨干员工和10%的流动员工组成。让 让我们以一个10人的团队为例。
巨星团队:6星4骨干0机动，这是优秀团队的最高境界，也是所有销售团队向往的目标。
明星队:明星4人，骨干5人，移动1人。如果能做到这样的团队结构，那就很厉害了，已经是优秀的销售团队了。
新星团队:二星三骨干五流。此时正处于高速发展时期，是全力以赴奋斗的。
新团队:0颗星，4个稳定，6个移动。对于大多数新成立的团队来说，这个配置比这个还要差。当然，这很正常。每一个优秀的销售团队都是从这个阶段发展起来的。
有了这个架构参考，团队的人才搭配是不是更清晰了？同时，你也可以对它进行基准测试，看看你的团队处于什么阶段。
我是网络销售的冠军教练，
《今日大部分》的前负责人。;的头条新闻，
连续三年蝉联销售冠军团队，
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欢迎关注我，一起加速成为行业冠军。
作为一名销售经理，怎么带领团队创造更多的业绩？
你好，我 m福娃。谢谢你邀请我。我带过一个猎头团队，猎头其实和销售是一样的。都是完成业绩，靠提成吃饭。我 我将我的一些经验分享给你，希望对你有所帮助。
球队想要创造更多的成绩，有一个很重要的思路。那是 唐 不要把鸡蛋放在一个篮子里，与相同为了获得更多的鱼，需要异地下网是一个道理。
你什么意思？唐 不要指望一个人的业绩，一个渠道的渠道，一种方法的方法，一个客户的客户，一个思维的思维...同样，唐 不要因为你是销售经理，就把创造更多的业绩当成自己的事业。
1.首先，让我们 让我们看看:唐 不要指望一个人会有出色的表现。
即使你是公司唯一的销售经理，你也应该只带一个人，所以你的业绩不能指望一个人。你和另一个人可以 不要指望任何人。做好分工，让每个人在自己的岗位上发挥出最大的潜力，才是表现好的基础。
如果你指望自己，那你就去做自己的事，下属就没人管了。如果他们无人问津，可能很难得到提升。你指望你的下属，他们可能没有你有能力，所以他们单独创造好业绩的可能性更小。所以业绩指标要分发给每个人，包括你自己。
你之所以要自己做出成绩，是因为一旦你不努力。;不要自己做出成绩，你会成为一个编外人员，你会逐渐离开市场。如果你领导，你的下属会越来越不赞成你。现在很多总经理自己也在做业务和销售。就是这个原因。你可以把指标定得比你的下属低，否则它就不 没关系，因为你需要花大量的时间和精力在管理和其他事情上，但你必须自己做出成绩。
比如这个月队里有人请假，我也能做出点成绩。销售冠军这个月表现不好，其他人赶上了。过了这个月，赶上的人成了销售冠军。那个 :唐 不要指望一个人会有出色的表现。
2.唐 我不指望有渠道。
比如你以前是靠发来获客，那就千万不要盯着发，多想想做线上活动？去搞营销？去做网络直播？去商城做个宣传，去官方账号做个传播？要建公司网站？去脉脉找点资源？
总之，渠道一定不能单一。要想做好销售，渠道一定要多做实验，最后找出比较好的效果，长期运营。一旦运营效果不好，就要思考改变，思考改变才有意义。
比如我们做猎头，能找到人是因为我们的招聘有很多渠道，比如前程无忧精英、智联招聘、脉脉、Link《昨天、今天、明天》》，特别搞笑。说是宋丹丹在给生产队放羊，因为要给赵本山织毛衣，薅羊毛在放羊，最后还是被生产队发现了。那里 这里面有一句有趣的台词。赵本山说宋丹丹:羊五十多只，抓了一只。It 就像葛优一样。谁能 不告诉？
It 这真的很有趣，不是吗？;不是吗？其实说到销售也是一样的道理。一个顾客可以生产这么多羊毛。如果你试图增加更多的羊，你只能得到更多的羊毛。
只有增加更多的客户，才能收获更多的成果。顾客不 don别指望有顾客。
思考堂 不在于一种思维。
今天我们说在销售中有一个非常重要的思维:don 不要把鸡蛋放在一个篮子里。我 我相信你 我听了之后觉得很有道理，但是它 it想做好销售不仅仅是这种想法。一个好的销售结果一定是多种因素综合作用的必然结果。
比如我们要做好销售，人特别重要，一定要以人为本。这很容易理解，人们可以 t我们还能谈什么？招人很重要。只有招到适合这个岗位的人，才能创造更多的业绩。
所以，要想做好销售，思路需要拓展。同样，也有很多思考，这是做好销售所必须的。你的思想越正确，你就能创造越多的成就。
6.创造更多的业绩不仅仅是销售经理的事情。
今天，我看好一个销售人员。我想雇用他。作为销售经理，我认为人要给底薪八千，工资要拿给上级审批。上级说我们可以 不要开始，我们可以 我不能给出这个价格。如果你能 不给，面试官自然不会来。
以上只是一个小例子，相信这样的例子还有很多。你和你的上级可能不总是意见一致。
为了创造更多的成绩，一方面需要团队合作，另一方面需要上级领导的支持，两者相辅相成。所以我们也要明白，得到上级的支持也是很重要的。创造更多的业绩不仅仅是销售经理的事情。
好吧，那 这是我与你分享的创造更多成就的方法。作为销售，每个人都有一颗努力的心。谨以此文送上我深深的祝福，祝愿每一位销售人员都能通过努力实现自己的梦想。
我 我是福娃，我有话要说。直来直去，实话实说，欢迎关注我！
15年职场HRM猎头企业合伙人经验，专注分享职场推广及自媒体运营经验。