销售与客户面谈最大问题
一个业务员与客户成交的因素的有哪些？
一个业务员与客户成交的因素的有哪些？
主要因素是信任和利益驱动。
信任包括对人品和能力的信任。人品的信任，是建立在多次的接触和交流之上的，结交人情，彼此建立人情。能力的信任是建立在专业水平、服务水平和售后服务上的。想要客户成交，首先要取得客户的信任，这是基础。
利益驱动方面包括产品优势、公司品牌优势、能给客户带来什么好处等。，并明确告知客户。
销售没什么神秘的。如果你比别人勤奋，自然能做好销售。
送人玫瑰，手会香。)口碑背粉
与客户沟通中，提问的重要性？
在商业中，巧妙地向客户提问对销售人员有很多好处:
例如，通过问适当的问题，销售人员可以从顾客那里了解更多的信息，从而对顾客有更准确的了解。;实际需求、决策过程、采购预算、供应商联系等信息。
再举一个例子，当销售人员问一个关于客户的问题时。;客户会觉得他或她是对方的中心。;他或她会更积极地参与谈话，同时感到被关注和尊重。
另外，主动提问可以让销售人员更好地掌控谈判的细节，以及日后与客户沟通的大方向。有经验的销售人员总能利用有针对性的提问逐步实现自己的营销目的，也能通过巧妙的提问获得继续与客户保持友好关系的机会。
但在实际销售工作中，销售人员失败的主要原因是让客户控制了局面。整个会议过程中，客户成功控制了会议节奏，最终轻松摆脱了销售人员。